Pozycjonowanie sklepu internetowego polega na tym, żeby klienci trafiali na produkty wtedy, gdy naprawdę chcą kupić.
Spis treści
Czym różni się SEO sklepu od zwykłej strony
Sklep internetowy to nie kilka podstron.
To często setki albo tysiące produktów.
Dlatego w sklepie ważne są:
- kategorie
- filtry
- opisy produktów
- struktura całego katalogu
W zwykłej stronie pozycjonujesz głównie usługi i artykuły.
W sklepie pozycjonujesz:
- produkty
- grupy produktów
- potrzeby klientów
Tu nie chodzi o „czytanie”.
Tu chodzi o kupowanie.
Dlaczego sklep bez SEO traci pieniądze
Klient nie wchodzi do sklepu, jeśli go nie widzi.
A jeśli:
- Twój produkt jest na 5 stronie wyników
- konkurencja jest na pierwszej
to sprzedaż idzie do nich.
Bez SEO:
- ruch jest głównie z reklam
- koszty są wysokie
- sprzedaż znika po wyłączeniu kampanii
Dobrze ustawione SEO:
- daje stały ruch
- zmniejsza zależność od reklam
- buduje sprzedaż długoterminowo
To różnica między:
– ciągłym płaceniem za kliknięcia
– a ruchem, który przychodzi sam.
Co w sklepie najbardziej wpływa na widoczność
Największe znaczenie mają:
- kategorie
To one łapią ruch na ogólne potrzeby typu „buty sportowe”, „lampy do salonu”. - produkty
Dobre opisy przyciągają ludzi szukających konkretnego modelu. - struktura
Jeśli sklep jest chaotyczny, wyszukiwarka też się gubi. - szybkość
Wolny sklep = mniej sprzedaży. - wersja mobilna
Większość klientów kupuje z telefonu. - treści pomocnicze
Poradniki, blog, opisy zastosowań produktów.
Sklep to nie tylko koszyk.
To cała droga klienta do zakupu.
Jakie produkty i kategorie pozycjonować
Nie wszystko naraz.
Na start warto skupić się na:
- najlepiej sprzedających się produktach
- kategoriach z dużym potencjałem
- produktach z dobrą marżą
Nie ma sensu:
- pozycjonować wszystkiego na ślepo
- robić setek opisów bez planu
Najpierw:
– to, co sprzedaje
– to, co może sprzedawać więcej
– to, co daje największy zysk
SEO w sklepie to strategia, nie losowanie.
Instrukcja krok po kroku
Jak zwiększać sprzedaż sklepu dzięki SEO
- Sprawdź, co już się sprzedaje
Zobacz, które produkty i kategorie mają ruch i sprzedaż. - Sprawdź, na co wchodzą klienci
Jakie hasła prowadzą do sklepu, a jakie mogłyby prowadzić. - Uporządkuj kategorie
Każda powinna mieć:
- sensowną nazwę
- opis
- jasną strukturę
- Popraw opisy produktów
Nie kopiuj od producenta.
Opisz:
- do kogo jest produkt
- co rozwiązuje
- czym się różni od innych
- Zadbaj o szybkość sklepu
Wolny sklep = porzucone koszyki. - Połącz produkty z treściami
Poradniki, wpisy, zestawienia prowadzące do produktów. - Obserwuj sprzedaż i poprawiaj
SEO w sklepie musi iść w parze z wynikami sprzedaży.
Nie chodzi o ruch dla ruchu.
Chodzi o ruch, który kupuje.
Przykład z życia
Sklep z akcesoriami domowymi:
- miał dużo produktów
- mało sprzedaży z wyszukiwarki
Problem:
- kategorie bez opisów
- opisy produktów skopiowane
- chaos w strukturze
Po zmianach:
- dodane opisy kategorii
- nowe opisy produktów
- uproszczona struktura
- poprawiona szybkość
Po kilku miesiącach:
- więcej wejść
- więcej zapytań o produkty
- wyraźny wzrost sprzedaży
Nie dlatego, że „trik SEO”.
Tylko dlatego, że sklep zaczął odpowiadać na potrzeby klientów.
Mini FAQ
Czy każdy sklep da się wypozycjonować?
Tak, ale nie każdy w takim samym tempie.
Czy opisy produktów naprawdę mają znaczenie?
Tak, bo one mówią wyszukiwarce, co sprzedajesz.
Czy bez reklam da się sprzedawać?
Tak, ale SEO wymaga czasu.
Czy SEO w sklepie jest trudniejsze niż na stronie?
Tak, bo jest więcej elementów do ogarnięcia.
Najczęstsze błędy
- kopiowanie opisów od producenta
- brak opisów kategorii
- pozycjonowanie wszystkiego naraz
- ignorowanie szybkości sklepu
- skupienie się tylko na ruchu, nie na sprzedaży
Sklep nie żyje z wejść.
Sklep żyje z zakupów.
Tabela porównawcza
| Sklep bez SEO | Sklep z SEO |
|---|---|
| Ruch głównie z reklam | Ruch z wyszukiwarki |
| Wysokie koszty | Stały dopływ klientów |
| Mało wejść organicznych | Więcej klientów z sieci |
| Chaos w strukturze | Przemyślany katalog |
| Sprzedaż zależna od budżetu | Sprzedaż długoterminowa |
Opis:
SEO zmienia sklep z drogiej reklamy w stabilny kanał sprzedaży.
Sekcja z 3 punktami
- SEO w sklepie ma prowadzić do sprzedaży, nie tylko do ruchu.
- Najważniejsze są kategorie, produkty i struktura.
- Dobrze ustawione SEO zmniejsza zależność od reklam.
Podsumowanie
Sklep internetowy może mieć świetne produkty i dobre ceny.
Ale jeśli nikt go nie widzi, to tak, jakby go nie było.
Pozycjonowanie sklepu to sposób, żeby klient:
- trafił na produkt
- zrozumiał, że to jest dla niego
- i przeszedł do zakupu
Nie chodzi o bycie „wysoko dla prestiżu”.
Chodzi o to, żeby ludzie, którzy chcą kupić, trafiali właśnie do Ciebie.
